中国物流信息网 >> 物流资讯 >> 物流名人 >> 正文

拓宽销售渠道促进企业发展

发布时间:2014-5-27 15:39:47 来源:中国物流信息网 浏览次数:5063

  封面故事

 

  苏州世诚物流有限公司销售经理黎辉

 

  苏州世诚物流有限公司主营是由苏州运管部门批准,国家AAAA级物流企业,主要从事物流、货运和搬家服务。公司拥有一批专业的管理人员和专业的运输队伍,现代化的办公设施,能够为客户提供最优质的服务。公司关注把客户满意度,将“客户至上,信誉第一”作为服务承诺。

 

  全国范围内,4A级别的物流企业共有743家,苏州世诚物流就是其中之一。一直以来,世诚物流注重客户的满意度,为客户提供优质的服务。在信息化建设方面,也是领先于其他的物流公司,有电子仓储系统、运输管理及跟踪查询系统、GPS监控系统、电算化会计系统等等。随着科技的不断发展,传统的物流模式并不利于企业的发展,为此小编特地采访了世诚物流有限公司的销售经理黎辉。

 

  世诚独特魅力

 

  苏州世诚物流有限公司成立于2008年,目前已经具有一定规模,拥有大量的客户。公司主营苏州至全国各地的物流,基本采用公路运输。如果货物比较紧急,也可以采用铁路或者航空的运送模式。世诚对每一位客户都是一样的对待,尽心尽力为他们提供服务,保证货物准时、安全地到达指定地点。

 

  黎辉于2010年进入该公司,问及为什么选择这个公司,他说公司的老板待人和善,两个人一直关系不错,进行该公司主要为了学习知识,希望逐渐融入这个行业。老板的个人魅力、行业的未来前景都是吸引黎辉进行苏州世诚物流公司的原因。

 

  进入公司的这几年,黎辉能够明显感觉到自身能力的提升,以前并不了解物流行业,在这个公司学到了很多物流知识,现在已经能够独当一面。

 

  物流目前现状

 

  谈及这几年的物流市场,黎辉深有感触。虽说只有短短的几年,但是整个物流行业的形势却是天壤之别。以前想要获得订单都是需要出去跑市场的,每天筋疲力尽去工厂挨家挨户去询问订单,那个时候订单来的比较容易,价格层面也有一定的优势,因此公司发展迅速。随着物流行业的前景被逐渐挖掘,因此越来越多的物流公司开始出现。物流公司增多,自然竞争加剧。为了获得长期的订单,物流企业纷纷开始降低价格,恶性竞争开始出现。价格战的出现导致整个行业内部的物流企业难以生存,只能被迫降低价格。如果价格实在难以承担,只能选择放弃。很多物流公司哪怕面临亏损,也会为了获得一个客户而接受。基本没有什么订单,是目前大多数物流企业面临的普遍问题。

 

  目前这样的现状,肯定不利于公司的长远发展。作为销售经理,黎辉时刻考虑如何才能够获得更多的订单,同时关注如何有效降低物流成本。

 

  拓宽销售渠道

 

  随着互联网时代的到来,网络已经成为了较为普遍的消息传播的媒介,黎辉自然也意识到了这一点,为此他选择了网络销售,在网络上建立了自己的独立网站。为什么要选择网上销售,他是这么解释的。传统的销售有一定的局限性,往往受到时间和空间的限制。以前工厂有货源需要外送,直接会选择相对比较的物流公司,一则放心,二则方便。网络的出现,让工厂直接可以在线需要物流公司,通过价格对比进行选择。作为物流公司,建立网上销售平台,那么销售的渠道将会大大拓宽,销售的成本也会相应的降低。

 

  除了应用新型的销售媒介,传统的寻求客户的方式也应该保留。将传统电话联系和新型网络销售加以结合,才能够达到最为理想的效果。世诚物流为了控制成本,已经设立了三条物流专线,主要面向沈阳、哈尔滨和长春,这三个城市的货源稳定。未来其他的城市如果达到一定的货源,也可以转型为专线。

 

  行业未来前景

 

  至于未来物流行业的前景将会如何,黎辉并没有明确的态度。所有物流人都希望物流行业的未来是明朗的,是光明的,但是能够享受到这个美好的前景还需要全体物流人共同努力。

 

  在现在看来,未来是一个未知数,只有做好现在的每一步,才能够拥有未来。也许,黎辉心里有一个美丽的物流梦,只是时机尚早,不便透露。我们希望他心里的那个物流梦能够早日实现,也希望中国的物流产业拥有美好的明天。


(中国物流信息网编辑:董莹) 
更多

您可能还会关注的

欢迎申请成为新闻中心特约通讯员
   
  
(注:请您务必完整填写上述信息,以便我们做出适宜安排,详情点击》》

相关评论

条 [查看全部]
好评
0
中评
0
差评
0
返回顶部
 * 验证码:   看不清楚?换一张
       匿名发表     (内容限5至500字)     当前已经输入 0

免责声明

1、凡本网来源注明“中国物流信息网”的所有信息,版权均为中国物流信息网所有,凡在本网转载使用时须注明来源“中国物流信息网”。违反者本网将依法追究责任;
2、本网有部分文章是为转载和企业自行提供,并不代表本网赞同其观点,本网对此不承担任何责任;
3、如本网转载稿涉及版权以及内容真实性等问题,请来电或来函联系。联系电话:0571-58230606 邮箱:news@jdol.com.cn。

18个免费认证会员